少年创业记：16岁做网站，20岁做CEO！

水手

不知不觉四年了!四年前，16岁，现在20岁，为什么要写这篇文字呢?算是一个总结，总结这四年的奇葩的创业经历!

我的创业不是苦的，是开心的!

16岁开始做网站，现在算是成长了一点，是一家网络公司的CEO!

这样的成绩，源于一个特殊的改变。

一、做站长的苦逼经历

我先讲讲我高中以来的经历，高中其实没什么，只是为现在的电子商务打下了丰富的实践基础和丰富的营销经验。

其实创业这个词语对于我并不陌生，我高一的时候就开始接触电子商务和网站，就是在我十六岁的时候，在我这个年纪的孩子一般都还在玩网络游戏，当然，我也玩游戏，但是那都是初中的事情了，初二的时候班上的同学教我玩游戏，玩了两年时间。就在初三毕业的时候，我发现游戏固然好玩，但是就算练级到了满级，装备到了极品，游戏中成了霸王，在现实中都是一文不值的。在高一的时候，我开始寻找赚钱的方法，因为我从小的志向是做一名成功的商人。我喜欢上网浏览网页，所以我就在网上搜索网上怎么赚钱之类的，当然，做过网赚的朋友肯定都了解，搜索出来的结果很吸引人，什么给点学费就教你日赚百元，日赚千元的帖子，网站很多，很容易受骗，因为我当时就是一个高一的学生，身上没有那么多的钱，所以就没有上当。

我继续寻找其他网赚方法，在一个网站上说做一个自己的网站，然后让人访问，就有广告费拿，当时我就好奇了。我一直也想知道网站到底是怎么样做出来的，如果有一个WWW.****.COM这样顶级域名的网站是多么的牛，还可以在同学们面前炫耀一番。我开始在网上找如何做一个自己的网站，看了很多介绍，终于花了70元钱，我当时一周的生活费，买了一个域名，当时是买域名送空间的，我的第一个网站就这样做起了。用的源码做的，和现在的网站导航一样的一个网站，具体是怎么样做出来的这个网站，此处省略一万字，对于一个网站菜鸟来说，做一个网站的辛苦不是一两句能说出来的，因为不知道怎么推广也就没人访问，每天就我访问。于是第一个网站没能如我所愿的赚钱，但是这次以后，我就对网站产生了浓厚的兴趣，(所以我现在大学的专业学的是电子商务和选修网络营销!2012年读了专科)

自从对网站产生了兴趣，我相继还做了很多个网站，做网站的过程中有很多问题，每一个问题我都自己解决，通过各种途径，最主要的就是自学，我学会了SEO，网络营销，网站推广，做过域名商人。后来有一个网站，就是在我高三的时候，这个网站每个月都能带给我数千元的收益。做站长的可能觉得一个月数千元很少，但是那时候还是高中时期，生活费都够了，还能剩下不少零花钱。

给我印象最深的是一次做米农(域名商人)的经历，那时候我偶尔会倒卖一些域名，赚些零碎的钱。有一次一个人找到我，说他买彩票亏了，身上已经没有了吃饭的钱，但是他觉得下一期彩票他肯定会中奖，就来找我，因为我在网上有发布我收购域名的帖子，他说手里有一个域名，希望我能收购，这样他就能吃几天饭，还能买彩票，可能就会中奖，我让他把域名发给我看了看，我看挺不错的，但是我不能报价，我说你想卖多少钱，他说1000块。其实平时的话，这个真值这么多，是一个行业域名，但是他现在是急需用钱，我就说300元，他思考良久，最终成交。半年后，我卖给一个山西的煤老板做网站官网域名，卖了7000块钱。

在高手眼里，7K不算钱，但是我这个域名生意算是成功了。

这个时候，我的网站被百度K掉了，那就是著名的6.28事件，太多站长的网站被K掉。

因为我年龄不大，所以没有存钱的习惯，我赚的一点钱，很快就用完了。这个时候，我不得不重新寻找其他项目。虽然我还在上学，但是我真的对学校的课程不太感兴趣，读了一个大学专科，好歹也算大学。我希望能开辟另一个战场，网站是不想做了。

二、Logo项目让自己幡然醒悟

6·28事件以后，我上了大学，做什么项目呢?这是我茶余饭后思考的问题。可能我天生就喜欢做网络，虽然那时候赚不了多少钱，但是对做项目很有兴趣。这时候我想起了我高中时候做过的一个项目，做logo的项目，高中曾经做过一个logo设计网站，一个暑假带给我三千元的收入，主要盈利模式就是在网上找需要制作网站logo的人，我接下单子，然后我找大学生给我做，做好了把logo给客人，我赚一部分，给帮我做的学生一部分，其实我自己对Photoshop并不精通，菜鸟级别。

现在我是大学生了，我就在想是不是可以把这个项目更好的做下去，那时候就是小打小闹，现在有时间了，可以大干一场，因为大学时间很多。

我发现站长很多，但是很多站长自己的网站的logo都不漂亮。这是一个需求，所以我在论坛发帖，说我可以帮忙做网站logo，100元一个，站长们开始都不理我!

我就在想是不是方法错了，别人发广告，可以长期发，那就说明是肯定有生意的，我发了没人理我，肯定有问题。

是不是发错地方了?后来想到了，我应该加一些站长的QQ群，那里都是站长，肯定都有这个需求。于是我加了很多站长群，A5还有一个站长QQ群大全，帮了我很大的忙，但是我的广告发在群里，就被群主T了，这样肯定不行，我又开始总结。不能让群主看见，我就挨着每一个的私聊，私聊群员，绕过群主，这样群主也就不会T我了，我就能顺利把广告发到群里的每一位成员里。这样做了一段时间，开始有一点效果。可是很快我发现QQ私聊了几十个人以后就会被冻结，需要解冻才能继续发。我就想了一个办法，多申请几个号，分别加群，一个号，挨着发十多个，换下一个发，这样轮着来，几个QQ都发完了各自的任务，再从第一个开始发，不至于发的那么频繁，发现是非常有用的，然后我发广告的时候，所有的QQ都叫顾客加另一个业务QQ，这个QQ专门负责接待意向客户，这样分类整理很有效果。

可是好景不长，很多人加我，又有新问题出现了，他们不信任我。因为我的QQ年龄是18岁，这些站长个个都是30岁的青壮年，我一个小屁孩去帮他们做广告，在他们的价值观里，于情于理，都说不过去，他们觉得一个小屁孩能做logo?开玩笑吧。

我开始把年龄设置成了40岁，比你资历老，比你年龄大，这样是不是就信任我了。然后我又把QQ头像从默认头像换成了40岁男人的头像，信任感更强了，真的，这样做以后，我再去发广告，效果好了一点，大家不再对于年龄质疑我。

在logo设计方面，我去淘宝找了很多别人专业设计的案例，截图，放在文件夹里，弄成一个压缩包，每一次客户要看我的案例的时候，我就把这个文件夹发给客户，客户看了很满意。

Logo项目开始慢慢走上正轨，我给大学生设计师30块一个logo，客户100，我赚70。后来涨价了，一个300，大学生我也给了他们50!

三、爱上营销，走上自明星之路

以前我根本不了解什么是自媒体，什么是自明星。但是我后来真真正正的就走上了这一条路，并且靠它做出了不少成绩，自明星姑且不说。说说我到底发现了什么兴趣?

那就是营销!

我从logo这个项目里发现，一个项目要想成功，就得不断改进，不断的创新，我喜欢这个过程。

有人告诉我，这是一个营销的过程!

营销?在我曾经的印象中，营销就是销售，就是推销，就是促销。我觉得这个是不是太低级了一点，但是后来我试着去接触营销，学习营销，发现那时候的我真是一个无知的人，至少对于营销是这样的。

我开始疯狂的恶补营销知识，买了大师的书看，后来才知道中国的营销是舶来品，都是西方的营销传播过来的。但是就算是这样，在中国营销还是不够普及，很多人还处于坐商阶段。开一个店，等着别人来，许多年前，这方法可以，现在不行了，现在除了产品的本质以外，必须要拼营销了。

所以，我就在想，能不能把营销写出来，大家看，大家能学到一点东西就好，我也是边学营销，边分享!

一年过去了，我写了200多篇日记，现在已经近两年时间了。接触到了很多的好朋友，我的真正蜕变就在写日记，后来他们给我说，我这叫自明星，分享一个行业的知识，让自己在这个行业里出名，然后卖产品卖服务赚钱。

做营销以后，认识了很多以前我都不可能认识的人，他们有一些是行业大佬，什么CCTV的，公司老板。在今年六月份的时候，我准备创业，这个时候很多人就要给我投资，就这样我开了我的第一家网络公司，成了一个所谓的网络公司CEO。专做中小企业转型的营销，帮助了一些企业成功转型，在网上开拓了一些市场。

今天写这篇文字，就是记录这几年的辛酸历程。想想以前，真是感慨万千。一切的蜕变都源于那个logo项目，源于那个兴趣的发现，源于开始做自明星的那一天。（转）